KBG穿線管市場(chǎng)整體冷清、客源急劇減少、零售額大幅下降,經(jīng)常會(huì)聽到KBG穿線管老板說(shuō)生意確實(shí)不好做。但也有句話說(shuō)：“沒有賣不出去的KBG穿線管，只有不會(huì)賣KBG管的人”。即使市場(chǎng)低迷，行業(yè)里依舊不乏屢取佳績(jī)的廠家。為什么那些KBG穿線管廠家的生意沒受影響，反而越來(lái)越好呢?

很多消費(fèi)者走進(jìn)KBG管市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到銷售人員不熱情、不主動(dòng)、不專業(yè)等情況。那么消費(fèi)者自然而然也不會(huì)花錢還找罪受。

所以整個(gè)KBG管市場(chǎng)普遍存在以下幾點(diǎn)情況：

第一：導(dǎo)購(gòu)不熱情

KBG管品牌宣傳再多都不如一個(gè)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)得好。KBG管廠家不論花多少錢打廣告引來(lái)客戶，最終訂單是否能成交的管件因素還是取決于銷售人員，而銷售人員是否熱情禮貌、專業(yè)知識(shí)是否過(guò)硬都決定了顧客是否會(huì)購(gòu)買KBG管的重要影響因素。

試想，如果消費(fèi)者在購(gòu)買KBG管產(chǎn)品的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員繃著一個(gè)苦瓜臉，說(shuō)話冷冰冰，態(tài)度又惡狠狠的，顧客怎么可能會(huì)選擇你家呢?

第二：對(duì)KBG管專業(yè)知識(shí)不熟悉

如果銷售人員對(duì)KBG管市場(chǎng)并不熟悉，對(duì)產(chǎn)品也只知道一些表面的、淺顯的知識(shí)而缺乏深入廣泛的了解，銷售就不可能成功。

百度誰(shuí)不會(huì)呢?想成為贏家，要先成為專家，熟悉產(chǎn)品是銷售產(chǎn)品的前提。真正了解KBG管產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，并且能夠從容應(yīng)對(duì)客戶對(duì)于KBG管產(chǎn)品的疑問，才能讓客戶真正了解產(chǎn)品，并且愿意花錢購(gòu)買你的KBG管產(chǎn)品。

挖掘自己KBG管產(chǎn)品的與眾不同之處，然后“以長(zhǎng)比短”，才能讓顧客印象深刻，讓自己的產(chǎn)品在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第三：不懂分析消費(fèi)需求和顧客心理

每個(gè)客戶的需求都是是千差萬(wàn)別的，不了解客戶真正的需求，就無(wú)法提供最適合客戶的服務(wù)，就很難贏得客戶的信任。很多KBG管銷售人員只是一味地向客戶推銷自己覺得好的產(chǎn)品，卻沒有認(rèn)真傾聽客戶的需求，結(jié)果只能是引發(fā)客戶的反感。

成功的銷售者，往往可以了解顧客的需求并找到出售的切入點(diǎn)，并在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，做到“量體裁衣”、“拿對(duì)鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

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